Inside Sales (Full Cycle) - 100% Teletrabajo - España
Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma. Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento. Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. En Papernest recibirás formación en las mejores técnicas de ventas y contribuirás a los objetivos comerciales de una scale-up con una fuerte cultura sales. Como Business Developer, tendrás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Formarás parte de un equipo SMB ambicioso y unido en nuestra oficina de Barcelona, pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde cualquier localidad de España, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario. Un día típico: Prospección: Identificación de partners con alto potencial y contacto inicial mediante cold calling cualificado para alimentar constantemente el pipeline. Demostración de producto: Realización de demos personalizadas para presentar el valor del producto y la oferta comercial en función de las necesidades del partner. Negociación y cierre: Gestión estratégica de objeciones, negociación de condiciones y cierre de contratos. Onboarding de partners: Supervisión del inicio operativo de las colaboraciones y coordinación del traspaso al equipo de Customer Success. Seguimiento del rendimiento: Análisis constante de los KPI personales para monitorizar resultados y asegurar el cumplimiento de los objetivos. Coaching y desarrollo del equipo: Participación activa en workshops y sesiones de co-desarrollo para mejorar las técnicas de venta y la estrategia de equipo. Tu perfil : Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B. Gran soltura al teléfono, habilidad de persuasión y capacidad para generar confianza rápidamente. Orientación a resultados y motivación para superar objetivos. Excelente dominio del español, tanto oral como escrito (el inglés es un plus). Persona curiosa, rigurosa, organizada y con una buena comprensión de las dinámicas de negocio. Lo que ofrecemos : ¡Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés! Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería). Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. ¡Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes! Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa). Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión. Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales. ✨100% Teletrabajo: trabaja con total libertad desde tu domicilio en España para optimizar tu concentración y eficiencia. Proceso de selección: Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min) Entrevista con un/a de los mánagers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performanca y tu ADN 100% sales (45 min) Última entrevista con Denise, Head of Sales Iberia, para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia (30 min) ¿Te interesa este desafío? Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos. Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito. Apply To This Job