Presales & Servicios Profesionales
Lynx Financial Crime Tech está buscando un/a Presales para nuestras oficinas en Colombia. POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDAD En Lynx Financial Crime Tech S.A, somos una empresa de software basado en IA especializada en detectar y predecir patrones de comportamiento. Dirigida por un equipo experto del sector financiero y académico, desarrollamos e implementamos tecnologías de IA de vanguardia y autoaprendizaje. Nuestra plataforma destaca en tecnologías de procesamiento de transacciones de baja latencia y está disponible tanto in situ como en la nube. Damos prioridad a la VISIÓN, la AGILIDAD y la VELOCIDAD para ofrecer experiencias de cliente excepcionales y hemos establecido relaciones duraderas y de confianza con algunas de las principales instituciones financieras, fintechs y empresas comerciales de todo el mundo. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todo nuestro equipo, independientemente del puesto que ocupen, tengan una actitud proactiva y responsable hacia la gestión de riesgos. Lynx se enorgullece de ser una organización en la que hay igualdad de oportunidades independientemente de la identidad de género, la cultura y la discapacidad. Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen. QUÉ HARÁS EN TU TRABAJO Como Presales & Servicios Profesionales jugarás un papel clave en el ciclo de venta, liderando las actividades estratégicas previas a la adquisición de nuevos clientes y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y al posicionamiento de Lynx en el mercado. Serás responsable de entender las necesidades del cliente, traducirlas en soluciones técnicas y funcionales, diseñar propuestas de valor, realizar demostraciones, apoyar procesos de RFI/RFP y participar en proyectos de implementación, configuración, acompañamiento y formación. Trabajarás de forma estrecha con otros departamentos y equipos regionales para garantizar la alineación e impulsar el crecimiento de los ingresos de la compañía. Necesitamos a alguien como tú para que nos ayude en distintos ámbitos: Desarrollar soluciones y organizar, planificar, crear y realizar demostraciones atractivas de prueba de concepto. Entender las necesidades de negocio, operativas y técnicas de los clientes en materia de fraude y AML. Analizar los requisitos del cliente y traducirlos en soluciones técnicas basadas en los productos de Lynx y garantizar que las soluciones recogidas apliquen las mejores prácticas y estén alineadas con los requisitos del cliente. Acompañar al cliente durante el ciclo de preventa, aportando credibilidad técnica y visión de negocio. Gestionar el proceso de licitación comercial respondiendo a solicitudes de información (RFI) y solicitudes de propuestas (RFP). Colaborar estrechamente con el equipo de ventas en oportunidades comerciales dentro del ámbito de fraude y financial crime. Coordinarse con responsables de producto y el equipo técnico para trasladar los comentarios de los clientes sobre los requisitos del producto. Mantenerse actualizado sobre tendencias de fraude, prevención de lavado de dinero, pagos digitales, banca, fintech y regulación aplicable en Colombia, Perú y Resto de Centro América. Recoger feedback del mercado y de los clientes para contribuir a la evolución del producto. Acompañar al equipo comercial en reuniones con clientes y prospectos en Colombia, Perú y Resto de Centro América. EXPERIENCIA 5+ años de experiencia como pre-sales, consultoría o soluciones, preferiblemente en el ámbito de fraude, financial crime o software. Experiencia deseable en empresas de software, tecnología financiera, prevención de fraude, AML, KYC, pagos, banca, fintech o financial crime. EDUCACIÓN Grado universitario en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Matemáticas, Estadística, Física o Administración y Dirección de Empresas. Valorable formación adicional en fraude, prevención de lavado de dinero, analítica, ciencia de datos, ciberseguridad, pagos o regulación financiera. HABILIDADES & CONOCIMIENTOS Deseable conocimiento sólido en: Sistemas de detección de fraude (transaccional, tarjetas, pagos, etc.) AML (Anti-Money Laundering) y KYC Modelos analíticos / machine learning aplicados a fraude (deseable) Comunicación: capacidad para comprender productos y servicios complejos y presentarlos de forma sencilla a los clientes. Habilidades de redacción y comunicación para elaborar presentaciones comerciales, así como habilidades de comunicación verbal para presentar ideas y hablar con seguridad. Análisis: sólidas habilidades analíticas para evaluar mercados y comprender los requisitos de los clientes. Trabajo en equipo: colaborar estrechamente con el equipo de ventas para construir relaciones con los clientes. Conocimiento profundo de los productos o servicios de la compañía para crear solicitudes de propuestas (RFP) y solicitudes de información (RFI). Resolución de problemas: escuchar los problemas de los clientes antes de proponer una solución viable para resolverlos. Valoramos una persona con mentalidad consultiva y enfoque hands on, capaz de desenvolverse con autonomía y orientación a resultados en entornos dinámicos. Será clave contar con excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, así como un fuerte interés por la aplicación de la inteligencia artificial en el ámbito de la prevención y detección del fraude. IDIOMAS Inglés avanzado. Portugués valorable, especialmente para interacción con clientes o equipos en Brasil (en caso de ser necesario) OTRA INFORMACIÓN Disponibilidad para viajar dentro de Colombia, Perú y Resto de Centro América según las necesidades comerciales, de preventa o de implementación. Disponibilidad para trabajar con equipos regionales e internacionales en distintos husos horarios. Si te apasiona la tecnología y quieres impulsar el crecimiento empresarial a través de alianzas estratégicas, te animamos a presentar tu candidatura a esta interesante oportunidad. Únete a nuestro equipo y ayúdanos a hacer del mundo un lugar más seguro https://lynxtech.com/ Apply To This Job